Lead Scoring

Als Lead Scoring bezeichnet man die Bewertung von Leads hinsichtlich Ihrer Eignung für den Vertrieb. Aus dem einem Lead zugeordneten „Wert“ bestimmt sich die Weiterbearbeitung durch Marketing und/oder Vertrieb.

Die zur Bewertung herangezogenen objektiven Kriterien und die Regeln für die Weiterbearbeitungen sollten von Marketing und Vertrieb gemeinsam festgelegt werden. Das verbessert die Ergebnisse und die …

Leadqualifizierung

Leadqualifizierung ist der Prozess der mehrfachen Bearbeitung und Kontaktierung eines Leads, um das Interesse der Person zu wecken bzw. zu steigern. Ziel dieses Prozesses ist die Entwicklung eines Leads zu einer realistischen Verkaufschance (Opportunity) und die Übergabe an das Vertriebsteam (Marketing Qualified Lead).

In der Praxis sind Leads ein häufiger Auslöser für gegenseitige …

Leadgenerierung

Eine der wichtigsten Aufgaben des B2B Marketings – strategisch wie operativ – ist die Leadgenerierung. Nimmt man den bekannten Vertriebstrichter als bildliche Vorlage, liegen die Aufgaben des Marketings im oberen, die des Vertriebs im unteren Teil des Trichters.

Entsprechend sind auch die Interessen und Sichtweisen verteilt. Der Vertrieb bemüht sich um den Kaufabschluss und hat …

essentials im b2b vertrieb

Lead Nurturing Grundlagen

Das veröffentlichte Meinungsbild richtet sich immer an großen Zahlen aus und ist somit für das Geschäftskunden-Marketing (und für das Regional-Marketing) nicht relevant.

B2B gelten andere Gesetze und Abläufe als B2C. Damit unterscheiden sich auch die Anforderungen und Werkzeuge für ein funktionierendes, erfolgreiches Vorgehen im Vertrieb. …

Werbung in Autoreplies

Mit Autoreply, auch Autoresponder genannt, ist i. d. R. eine E-Mail gemeint. Hierbei handelt es sich um eine Reaktion, die aufgrund einer bestimmten Aktion automatisch an deren Auslöser gesendet wird. Typische Aktionen sind das Ausfüllen und Absenden von Kontaktformularen, Newslettereintragungen, Bestellungen im Internet oder auch das Absenden einer E-Mail. Autoreplies dienen normalerweise als …

UWG 2015

Am 10. Dezember 2015 trat das geänderte Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) in Kraft. Das am 5. November vom Bundestag verabschiedete Gesetz wurde nun bereits zum zweiten und sicher nicht letzten Mal geändert.

Ziel der Änderungen ist eine verbesserte systemische / juristische Harmonisierung mit der EU-Richtlinie …

So vermeiden Sie Online-Werbebetrug

Der globale Online-Werbebetrug (ad fraud) wird für das Jahr 2015 auf 6,6 Millarden Euro geschätzt (Quelle: Casalemedia), in Deutschland auf 350 Millionen Euro. Damit ist die Online-Medienbranche im Vergleich zu Volkswagen zwar immer noch ein Engel, doch die Größenordnung des Betrugs ist beachtlich. Sie liegt im Gesamtdurchschnitt bei etwa 7% und …

Word of Mouth Marketing

Word of Mouth ist die älteste und erfolgreichste Werbeform überhaupt und bedeutet nichts anderes als Mundpropaganda.

Besonders für Selbstständige und KMU bietet Word of Mouth ein außerordentlich hohes Potential für die Neukundengewinnung – sowohl off- als auch online. Aber wie geht man es an und …

Websites für Mediziner

Wir sind auf erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen spezialisiert. Unsere Kompetenzen für Redaktion, Gestaltung und Technologie greifen optimal ineinander. Auf dieser Grundlage konzipieren und realisieren wir Websites, die führend im jeweiligen Umfeld unsere Kunden sind.

Natürlich erhalten Sie eine beeindruckende …

Werbematerial Updates

4630 Bochum. Für die einen ist es Kult, für die anderen einfach nur „unzustellbar“. Klar ist: Wer mit alten Daten, Inhalten und Bildern wirbt, hinterlässt nicht den besten Eindruck. Von Zeit zu Zeit müssen Werbe- und Informationsmaterialien auf Aktualität geprüft und ggf. angepasst werden.

Unsere Update-Angebote …